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　　青少儿口才考级培训项目如何成功招生？成功的招生首先在于你有充足的准备工作和目标定位；在于招生现场有效的倾听，不在于你多会说话；在于有效的提问，所以只需要学习一些好的问句，你就可以更轻松地推广自己的课程。

 

　　一、电话行销准备

 

　　心态准备：

 

　　运用想象力——对方是我的朋友，很高兴很喜欢接受我们的口才课程

 

　　正视拒绝——拒绝是非常正常的事情，每接受一个拒绝就离成功更进一步

 

　　运用潜意识——早晚各写目标10遍或者每天自我暗示

 

　　情绪准备：每时每刻持续不断地保持颠峰状态

 

　　改变肢体动作“YES太棒了！”（每次打完电话做，养成习惯）

 

　　体能准备：合理利用时间做深呼吸运动多吃蔬菜水果

 

　　信念准备：

 

　　电话行销是信心的传递、情绪的转移。

 

　　★我是在帮助他，并不是在求他。100%的相信我们自己的课程可以帮助他

 

　　★电话对方可能是我生命中的贵人，或者我是对方生命中的贵人！

 

　　家长和孩子接触到的是你的信心、你的情绪、你的精神、你的态度。

 

　　二、名单的准备——

 

　　准备出要联系的电话名单

 

　　电话行销的关键：

 

　　1、准客户

 

　　2、量

 

　　3、打电话时的语气，话术非常重要

 

　　4、电话行销时一定要有脚本，事前经过演练。而且在电话上可以从容不迫解除顾客任何反对意见。

 

　　5、打电话时一定要站着打。顾客看不见你，但你站着打，他可感受到你的热情，同时这也是你对顾客的尊敬。

 

　　三、在你与家长沟通时，

 

　　你问家长问题时，

 

　　家长头脑会思考几个想法：

 

　　（1）你是谁？

 

　　（2）你说的口才课程对我有什么好处，我为什么要听你说，

 

　　（3）如何证明你说的是正确的，谁说的？

 

　　（4）为什么我应该上你的课程？理由是什么，

 

　　（5）为什么我不应该上竞争对手的课程。

 

　　（6）我为什么现在立刻要上你的课程？给我一个立刻上课的理由。

 

　　四、成功招生技巧

 

　　（1）制定目标计划：根据自我需求至少要制定出一个月的目标计划（没有计划就是在进行失败的计划），一定要明确，能实现，能衡量，有时间限制，分解到每周的目标，一天的目标：多少个。要一步一步来完成。

 

　　根据培训班的经验，测算出发宣传单的目标或收集名单的目标，帮助学员的人数目标或服务的目标等。

 

　　（2）寻找动机：理由。为什么要实现这个目标？要找出一个迫不得已的理由：因为我受够了。

 

　　（3）寻找方法：用一个方法完成目标是赌博。要找五个方法来完成目标。

 

　　（4）一定要每天完成个：每天要向X个家庭来介绍。

 

　　五、心态

 

　　人的改变在于观念的改变，做任何事业都要有不怕泼冷水的心态，边做边学、亲身参与（当你不会做时，要学习做；当你做不好时，要改良做；当你做的好时，要继续做），一心一意、创造奇迹，积极向上、成功在望，付出才能杰出，合作才能大作。

 

　　六：有效宣传、帮助他人(来电来校咨询)

 

　　1.“零售”工作能力：直接到校门口、幼儿园门口、公园、广场等与家长面对面宣传、联系沟通。

 

　　2.“批发”工作能力：直接到学校、幼儿园、相关单位联系家长讲座、教师讲座、工作合作事项等。

 

　　3.宣传方式：发单、报纸、电台、电视、互联网、口碑、活动……

 

　　附：DM宣传工作：（通过宣传单认识准家长）

 

　　快速发宣传单——话述（微笑、兴奋、热情，我是在帮助你，我在发100元的人民币）

 

　　目的：告知家长并引起兴趣。要求：话要精炼，要让对方听清，要引起家长的注意和兴趣，例：

 

　　您想提升孩子学习兴趣吗？凭单参加！

 

　　您想提升孩子的语文学习成绩吗？您想提升注意力吗？

 

　　您想提升孩子的自信吗？心理素质吗？

 

　　您想提升孩子的口才吗？表达力吗？勇气吗？

 

　　你想让孩子养成好习惯吗？

 

　　4.来电咨询工作

 

　　（1）随时备好纸和笔，记录来电的全部信息；

 

　　（2）电话咨询话述---家长看到我们的宣传或听朋友介绍后打来电话

 

　　(接到电话、两声铃响后接电话)

 

　　你好，XX少儿口才学校，

 

　　----（我想问一下你们的-----）（让家长把话说完，做好记录）（当他问你时，你在问基本情况）

 

　　你是怎么知道我们的课程的呢？（从哪里看到我们的宣传的呢？）（或你是怎么知道我们的学校呢？）

 

　　-----

 

　　（了解对方基本情况）你孩子多大了？上几年级了？在哪个学校呢？（或在哪个幼儿园呢？）男孩还是女孩呢？

 

　　——三年级，我就是想问一下你们的孩子培训班

 

　　你想提升孩子哪方面？

 

　　------

 

　　（让家长说话，了解孩子的现况及想培训的方面，一定要做好记录）

 

　　我是学校的王老师----，请问您贵姓？孩子叫什么名字呢？

 

　　-----（根据记录做好确认与回应）

 

　　｛此处转为：邀约话述｝邀请上公开课。

 

　　（以下参考）

 

　　你看你和孩子是星期五晚上来呢还是星期日上午来呢？

 

　　----你们的课有效吗、没有效怎么办？

 

　　学过的人都说有效，你是周五来还是周日？

 

　　-----一次课有效吗？

 

　　学过的人都感觉到了效果，所以为了孩子你是周五来还是周日？

 

　　----第一次怎么还交费呢，可以试听吗？

 

　　可以啊，我们xx时间在xx地方就会有试听课，只要您的孩子在我校登记了简要资料，就可以参加公开试听，欢迎您准时来，我留一下您的联系方式便于到时提醒您。

 

　　当然，如果你联系了100个家庭或许有50个或许更多的人对我们的少儿口才课程不感兴趣，不接受、考虑接受，这都是极为正常的。

 

　　和家长们聊完了，留下联系方式以后长期沟通，最后对他们一声谢谢，将成功者的形象建立在一种友好与温馨的氛围之中，这也是一种心理技巧。

 

　　请您记住，今天说不的家长，明天就可能成为你最好的朋友！