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古人说“治大国如烹小鲜”意思是，治理国家应该像烹小鱼一样小心，动作轻。
我们也可以把这个比喻用到招生上，招生工作也像烹小鱼，稍有不注意，就可能把鱼弄烂，稍不留心，家长就会延迟报名。与家长和学生接触的过程当中，一定要注意这七个动作，他们可能会为你最终成交起重要作用。
今天就跟大家分享一些促成报名的技术性动作：
1选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感。
2不露声色地探寻对方的年龄。
3人际传播被认为是最有效的传播手段，人们最相信熟人的话，家长很感兴趣和他情形相同的人，可以请已经入学的满意学员的家长为你们讲几句好话。
4多用选择法，例如推荐暑期课程的时候，你可以问您是想报二十天的集训课程，还是报模块精讲课呢。
5当气氛比较融洽的时候，尽量跟学生和家长多谈一些已经报名后的情形，给他们一种已经报名的感觉。
6有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表。并试探性地问：“能帮我填写一下报名表吗？，同时，递笔给家长或孩子，并引导其填写报名表。接下来你就可以顺利进入收费状态了。
7询问对方如果报名准备采用何种缴费方式。把收取的学费计算成每一月、每一天的花费，让他既不感觉学费昂贵，又让他珍惜每个课时。
(责任编辑：风格d) |