为什么说“口才是战略武器”，中国历史人物告诉你

发布时间：2019-10-22 09:09:56 作者：暂无 关键词：口才 阅读：2344 次

战国时期，社会局势异常混乱，各诸侯国都想壮大实力，称霸天下。国君都意识到要强大就得改革，要改革就得需要人才，各国都在招募天下英才，很多出身平凡的能人义士得到了出人头地的机会，飞黄腾达。

　　张仪

　　战国时期秦惠公准备发兵攻打齐国，可齐国和楚国结成了一个新的联盟，秦惠公派张仪出使楚国，楚怀王亲自召见了他。张仪说：“臣下奉秦王的命令，特意来同贵国结盟来啦。如今天下最强大的国家就是秦国与楚国，秦王看在大王的面子上，愿意与您联起手来，一起平分天下。大王联合弱小的齐国，哪有联合强大的秦国合算呢?”

　　楚怀王一听，有些心动，就问：“丞相所说的都是实话吗?”

　　张仪一本正经地说：“我乃一国丞相，说话怎能不算数呢?要是大王肯听从我的意见，下决心与齐国断交，秦王愿意把商於一带六百里的土地献给贵国。”

　　楚怀王一听，心花怒放，马上答应了张仪的要求。群臣都向楚怀王表示祝贺，只有陈轸提出反对意见。楚怀王哪里听得进陈轸的话，他一面跟齐国绝交，一面派人跟着张仪去接收商於。

　　谁知张仪一回到秦国，就声称自己出门翻车摔伤了脚，一连三个月没有上朝。楚国的使者不耐烦了，派人回去向楚怀王报告，楚怀王以为秦国怀疑自己与齐国断交不彻底，便专门派了一个人到齐国去，把齐宣王辱骂了一通。

　　齐宣王气愤极了，他派人来见秦惠公，要求和秦国结盟，一起发兵攻打楚国。

　　张仪见楚齐联盟彻底破裂了，这才重新出面，接见了楚国的使者。楚国的使者提出商於六百里土地的事，张仪吃惊地说：“大概你们听错了吧?我是说我的封地六里，可不是商於六百里。秦国的土地都是征战所得，怎么可以随便送人呢?”

　　使者无奈，急忙回国向楚怀王报告。

　　楚怀王这时才发现自己上了张仪的当，他实在咽不下这口气，就发兵攻打秦国。结果楚军一败涂地。十万人马只剩下两三万，汉中六百里的土地也被秦国夺去了。

　　张仪收服了楚国，后来又游说六国入秦他的“连横”策略。得到秦惠王赏识，封为相国，奉命出使游说各国，促使各国亲善秦国，受封为武信君。

　　张仪从出师后郁郁不得志到受到秦惠公重用，靠的就是自己出挑的游说之术。

苏秦

　　战国时代最著名的说客、谋士苏秦，拜见燕国国君燕文侯说：“燕国乃是天然的府库之地。没有战争之患，人民安居乐业，这种和平境况没有比燕国更好的了。大王明白为什么燕国没有受到 秦国的侵略吗?这是因为中间有个赵国作屏障，挡住了秦国。秦国决不会历经几千里，越过赵国来打燕国。可是，赵国要想打燕国，那就太容易了。渡过滹沱河，涉过易水，不到四五天，就可抵达燕国首都。我希望大王能跟赵国合纵亲善，然后再联络中原诸侯共同抗秦，让天下结成一体，燕国也就没有什么担忧的了。”

　　燕文侯自知燕国弱小，合纵联盟对其安全尤为有利，所以非常赞成苏秦的主张，供给苏秦车马和金银布帛，请他去跟赵国联络。

　　赵国国君赵肃侯听说苏秦到来，亲自到郊外迎接，谦恭地向苏秦请教。

　　苏秦说：“国家安定的根本大计，在于选择邦交。邦交选择得恰当，才能平安无事，否则，必然祸患不断。大王，恕我直言，赵国现在的邦交政策就不大妥当。大王是不应服从秦国，对秦国称臣的。”

　　赵肃侯叹道：“秦国强大，我赵国无力与之为敌呀!”

　　苏秦说：“仅靠赵国一国之力，当然无法战胜秦国。我仔细研究过，中原列国的土地比秦国大五倍，军队比秦国多十倍，诸国若能结成一个整体，合力向西攻打秦 国，秦国一定会被打败的。可是，那些主张连横的人，都想割让各国的土地给秦国，以图一时之安。这样，会使秦国越来越强，中原列国被一一吞并的危险也就越来 越大。依我之计，大王莫如用合纵联盟统一韩、魏、齐、楚、燕、赵六国的步伐，去反对秦国。无论秦国攻打哪一个国家，六国便一齐出兵讨伐秦国。这样，孤立的 秦国就一定不敢危害各国了。”

　　赵肃侯完全赞同苏秦合纵抗秦的主张。于是，给苏秦100辆车马，1000斤黄金，100双玉璧，1000匹绸缎，请他去联络各国诸侯。

　　苏秦先去了韩国，对韩宣王说：“韩国北面有巩邑、成皋这样坚固的城池，西面有宜阳、商阪这样的要塞，土地纵横九百余里，拥有军队好几十万，普天下的强弓 劲弩都从韩国出产，韩国的兵士又都能征善战。凭着韩国兵力的强大和大王的贤明，却侍奉秦国，拱手屈服，使国家蒙受耻辱以致被天下人耻笑，实在是不应该呀。”

　　苏秦见韩宣王面露羞愧之色，便趁火浇油，有意激怒韩宣王“大王的土地有穷尽，而秦国的贪求却没有止境;拿有限的土地去迎合那无 止境的贪求，这正是通常所说的买下怨恨，结下祸根，用不着交战而土地已落入他人之手。我听说有这样一句俗语，‘宁做鸡的嘴，不做牛的尾巴。’现在，大王拱 手屈服，以臣子的身份侍奉秦国，这跟做牛的尾巴有什么不同呢?大王如此贤明，韩国军队如此强大，却蒙受甘愿做牛的尾巴之丑名，我真替大王感到羞愧呀!”

　　韩宣王一下子脸色大变，挥动手臂，睁大眼睛，按住宝剑，眼望长空，发誓道：“我尽管没出息，但从此决不再向秦国屈服!今天用赵王的教导来晓谕我，我愿意诚恳地听从您的安排。”

　　苏秦辞别了韩宣王，又先后拜见了魏襄王、齐宣王、楚威王，详细说明了向秦国割地求和的危害和联合抗秦的益处，使这三个诸侯也赞同了他的意见。至此，苏秦完成了他合纵联盟的游说。六国诸侯按照苏秦的安排，云集在赵国的洹水开会，正式订立了合纵抗秦的盟约，并且公推苏秦为“纵约长”，把六国的相印都交给了他。回到赵国，赵肃侯封他为武安君。

　　苏秦游说时的辞藻华丽、排比气势如虹、比喻夸张随手拈来，善于抓住要害和本质问题，单刀直入、鞭辟入里;富有逻辑性，说理清楚、极具信服力，可以说他是战国时代说客、谋士中的集大成者。这也是他有如此成就的原因。

　　诸葛亮

　　东汉末，曹操称霸中原，除了蜀汉刘备和东吴孙权无人能与之抗衡。曹操知道心急吃不了热豆腐，面对这两块肥肉得慢慢来。所以，曹操打算先联合东吴孙权打败刘备。曹操写信给东吴商量此事。

　　孙权手下的大部分谋士见得了“便宜”，赶紧卖乖，都主张为了保住东吴江山投降曹操。然后，只有鲁肃一人看清了个中利害关系，他认为联合刘备抗击曹操才是明智之举。同时，鲁肃也知道自己是很难说服大家的。此时，刚好遇上了不谋而合的诸葛亮，所以，帮助诸葛亮引见了东吴的智囊团。

　　素有“东吴第一谋士”的张昭首先出击:“听说你家老板请了你三次才把你请出山，以为有了你如同得了麒麟才子一样能得天下，谁知连区区荆襄九郡拿不下，反而让曹操给拿下了。”

　　诸葛亮深知张昭在东吴中的水平，不能把他辩服，那么今天就等于白来。诸葛亮眼珠一动说:“不夺取荆襄九郡只是不忍抢同宗兄弟的地盘，现在驻兵于江夏，另有所图，是你这些普通人能看得懂的吗?有才能的人国家有难时勇于出谋划策，无能之辈只会龟缩投降。”

　　此言一出，张昭被说得羞愧无言。接着，又有一谋士说:“曹操坐拥百万大军，岂能不怕，莫逞强。”

　　诸葛亮嘴角一泯道:“刘备驻兵江夏乃等候东风之机，东吴兵强马壮，又有长江天险屏障，你们却劝自家主公俯首称臣，恐成天下笑柄”。

　　步骘：孔明先生不会是想学苏秦、张仪来游说我们东吴帮你们打败曹操吧?

　　诸葛亮：就算是苏秦、张仪，也都是能为国分忧，出谋划策的英雄豪杰，绝不会像你们这些怕死鬼一样只知道投向，你们还有什么资格嘲笑苏秦张仪?

　　接着，先后又有七人被诸葛亮驳得哑口无言。诸葛亮此次舌战群儒，表明了蜀国联吴的决心，坚定了孙权抗击曹操的决心。

　　古人云:“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”。在西方，“舌头、原子弹和金钱”曾被合称为“世界三大威力”;之后又有人把“口才、美元和电脑”称作“三大战略武器”。口才无不独冠其首。

　　再举个在口才上吃亏的例子：

　　韩非

　　当时盛行的儒家“仁政”“仁者爱人”的政治主张和管理体制已经完全推行不下去了。韩国出了一个叫韩非的人，他结合实事提出了一整套“法、术、势”的法治理论。韩非认为自己的主张一定能被韩王采纳。他满怀信心的向韩王呈上自己变法图强的政治主张，并向韩王献计献策。刚开始，韩王听得还蛮认真，不住点头表示赞同，可是听着听着韩王就不耐烦起来。原来，韩非有口吃的毛病，一到紧张或者得意的时候，就越发口吃得厉害。韩王实在听不下去了，就打发韩非走了。后来韩非对从政心灰意冷，开始写书，著有《孤愤》、《五蠹》等文章，文章传到秦国，被秦王赏识，但也没有被重用。这是战国法家思想代表韩非的真实历史故事。

　　一个人，尤其是一个普通的人，光有才能、学问、知识是不够的，还需要有很好的口才，越是想要有大成就，口才的作用就越大。因为，普通人没有名气，当面对大人物，要想把握大机会，向对方证明自己的实力、观点、主张、思想时，最快捷、有效的表达方式是口语。