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奥地利精神分析学家弗洛伊德的夫人想请一位佣人，几位应聘者的表现都很合她的心意，让她一时难以取舍，于是她询问她们有什么要求，几位姑娘有的说要有休息日，有的说要有单独的卧房，有的问能否和主人一起上桌吃饭，只有一位姑娘悄声说道：“我希望自己成为家庭中的一员，有更多机会接受您和先生的教诲。”弗洛伊德夫人听后大为感动，当即决定聘用这位姑娘。

这位姑娘之所以能获得弗洛伊德夫人手中的“通行证”，是因为她充分地认识到：作为一个佣人，应当与雇主全家和睦相处，在心理上与雇主相默契，这样才能有助于良好家庭氛围的形成。其实，用人单位招聘职员，是寻求工作上的合作者。只有那些对单位怀有强烈归属感的人，才能与单位荣辱与共，同甘共苦。如果应试者在面试中能恰当地表现出一种归属感，那无疑更容易赢得“通行证”。

表达对单位整体的认同

李哲应聘仙霞服装公司的设计职位。

面试官问李哲：“你是怎么准备这次面试的？”

李哲：“虽然从接到面试通知到现在只有短短一周时间，但我从大一开始就在为这次面试做准备了。我自小就对服装的款式很着迷，为此还遭到不少同学的嘲笑，说男孩子怎么会关注那些东西呢？好在家人一直很支持我。虽然全国服装公司很多，我却对贵公司情有独钟。大一时，我就读到了公司总裁的一篇专访文章，他对公司用人观的解读给我留下了深刻印象——‘想干的给机会，能干的给平台，干好的给荣誉，不干的给危机。使每位员工在生活上有知足感，在事业上有成就感，在精神上有幸福感，在环境中有舒适感，在社会上有荣誉感。’从那以后，我就特别关注贵公司的动态消息以及发展态势，在这个过程中，我又被贵公司的管理之道和核心理念等等所吸引，所以一直很向往能进入贵公司工作。”

最终，李哲面试成功了。

面试官的提问，意在了解李哲对这份工作到底有多在乎；李哲的回答，重点放在了自己对这份工作追求所做的不懈努力上，而且特别强调了自己对单位各个方面的认同，巧妙地表达了他对单位的归属感。求职者如果看中了一个行业或是一家单位，就应保持恒久的“追求热情”，若能在面试中捕捉时机就单位的用人观、企业文化、管理体制等方方面面的问题加以评说，言辞间表现出自己对单位整体的了解和认同，自然能得到面试官的赏识。

表达对应聘职位的关注

王莹应聘凯涛奇食品有限公司的市场管理职位。

面试官问王莹：“能谈谈你对我们公司产品营销的看法吗？”

王莹：“贵公司主打产品是‘乐吧薯片’这种零食。我觉得买零食的受众群是那些普通老百姓，所以它的定价应该合理一点，而乐吧薯片的定价就比较合理，大多数地区售价仅2元，超市还常常特价，薄利多销，长期稳定地给公司带来效益。另外，我觉得贵公司分销工

作的最后一步，也就是促销做得挺好的。可是，贵公司在电视上投放的那个广告就有点不够上档次，太低调，缺乏大气场。如果花同样的钱，让广告再活泼些，就能兼顾广告效果和广告成本。当然，为了体现我们产品营销的差异化，我们还要不断研制出新口味，并尝试大包装销售等等。这就是我对贵公司营销工作的一些看法。”

王莹对本职工作的关注热情，使面试官对她很感兴趣，结果她被录用了。

王莹之所以能胜于别的应聘者，是因为她对应聘单位的营销工作，提出了有建设性的看法，表明她已经在关心与研究本职工作了，她渴望应聘上该职位的态度是认真的，目标是专一的，而不是抱着“进了再说，不行拉倒”的心态随便试试看。如果求职者能像王莹那样提前做好功课，通过一番积极主动关注本职工作的话来表达归属感，无疑有助于求职的成功。

表达对单位生存的思考

韩磊应聘东鹏陶瓷连锁店的经理职位。

面试官问韩磊：“你不觉得你的竞聘实力太单薄了吗？其他人都有多年的管理经验。你拿什么说服我们呢？”

韩磊：“我没有什么‘法宝’，只有一颗赤诚务实的心。咱们公司虽然位列陶瓷行业榜首，但在本地扎根只有一年时间，市场占有率只有20﹪，虽然排在第三位，但与第一名和第二名分别还有10﹪和5﹪的差距。因而，我建议在本地我们先要从价位上打造好大众品牌，站稳脚跟后，再逐渐提升我们高端产品。其次，从长远生存发展角度出发，我们一定要有危机意识，时刻关住瞬息万变的市场，捕捉最有价值的信息。在准确了解市场的前提下，我们不仅要先人一步，根据市场需求迅速推出新的市场畅销的、极具潜力的产品，同时需要先人一步，‘撤退’将要被市场淘汰的产品。只有这样，东鹏才能永远快人一步，立于不败之地。”

韩磊求职成功了。

韩磊应聘的是经理职位，就得在面试中展现出自己的领导意识。而作为用人单位，最希望招聘到的是，能实实在在地解决单位生存发展问题的经理。学历也罢，工作经验也罢，都只不过从侧面证明你有工作能力，而直接拿出办法、方案，更能体现求职者的领导能力。在应聘前下功夫做调查，对单位的生存发展有所思考，然后对症下药提出切实可行的解决方案，以表达出自己对单位的归属感，无疑最能获得单位的“芳心”。

归属感不是空喊口号，而是靠求职者对单位整体的认可、对本职工作的关注、对单位生存的思考等一步步建立起来的。没来单位就已对单位牵肠挂肚，并开始自觉地“工作”了，这当然更容易获得面试官的“通行证”。单位知道你是真心的、忠诚的，在“情感的天平上”无疑已悄然向你倾斜了。

作者：陕西 冯恒仁 来源： 发布时间：2015年01月05日