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　　很多教育培训学校的校长或者业务员喜欢高压政策，恨不得拿枪逼着家长做决定。他们可能会说：如果你不报班，孩子可能会失去一次成长进步的机会；如果你不报班，孩子的学习就跟不上了，等等。青少儿普通话与口才培训中心的王总在少儿培训市场摸爬滚打多年，他依据自己的经验，对这种现象发表了自己的看法：这种强迫家长的姿态太高压了，要知道，真正会招生的学校或业务员只是改变了家长报班的思维模式。家长做出报班行为完全是基于自己思考的结果。

 

　　有时候，你的高压，反而会把人吓走！也就是说，不要劝家长报班，而是要帮助家长做出“我要给孩子报班”的决定。

 

　　有个大风和太阳之间比赛的故事：旅行者穿着一件大衣急匆匆地赶路。北风看见了，便对太阳说：“咱们俩来比赛一下吧，看看谁能让这位旅行者脱下他的大衣。”“好吧！不过，这场比赛一定是我赢。”太阳说。

 

　　“你赢！哈哈哈！”大风骄傲地说，“你一定没有见识过我的威力吧。我发起威来，可以吹倒庄稼、吹倒树木、吹倒房子。我能让世界上的一切在我的威力下瑟瑟发抖。别说从他身上吹掉一件大衣，就是把屋顶统统吹翻，我也办得到。”

 

　　大风说完，便开始发起威来。它鼓足了劲儿，拼命吹了起来。河水翻起了波浪，树木东摇西晃，鸟儿们躲藏了起来，大地上的万物果然在它的威力下颤抖了起来。

 

　　然而那个旅人呢？他不但没有脱掉大衣，而且把大衣越裹越紧，大风累得筋疲力尽，仍然不能让旅人脱掉大衣。

 

　　大风无计可施。

 

　　“现在看我的吧。”

 

　　太阳微笑着升入空中，增加了一点温度，慢慢地，旅人感到越来越热，于是他解开了衣扣。过了一会儿，他干脆脱下了大衣。

 

　　太阳赢了。

 

　　大风为啥不行，就是因为他是高压政策，没人屈服啊，人家为啥非得报你的班？现在竞争那么激烈。

 

　　太阳为什么成功了，因为他通过自己的方法让家长自己做出了决定，他用的方法，其实就是塑造了一个好的环境。

 

　　那么，如何塑造这样子的环境呢？其实很简单，就是一定要抓住家长的注意力，不要让家长注意不相关的东西，而是要让他把他的注意力始终停留在你的课程上。然后，报班环境会自然而然地呈现或形成。当你掌握了这种思维，招生就会变得非常简单！

 

　　每一个家长的内心都有一个方向盘，都有一个雷达，但是由于家长经常被很多事情干扰，因此无法作出正确的决定。所以从现在开始，作为招生人，你永远不要想“我应该怎么高压让家长接受”，因为即使你高压成功了，也会让家长感觉不舒服。

 

　　需要注意的是，如果你要与家长打造一种长久、持续不断、重复报班的关系，你就不能使用会让家长产生痛苦余味的招生手段，这会使得家长变成你学校的忠实粉丝有很大难度。所以，你要思考的问题是如何改变家长的思维，让家长实现自我报班的决定，而不是拼命地高压政策。

 

　　青少儿普通话与口才培训中心的负责人还指出，我们在招生的过程中发现一个问题，一般合作的校长分两类，做的成功的，和做的不成功的。

 

　　做的成功的校长，总是关心管理问题；做的不成功的校长，总是关心招生问题。

 

　　这其中的区别是什么？做的成功的校长，首先看中的是这一批的学员，这一批学员学完了，他们下一期是否还会继续报班？你要在教学的把控、教师授课特点、学校学习氛围、活动渗透等方式培养学生对你学校的忠诚度。

 

　　你现在学生少？为啥总是维持在那个数字？因为每年，有来的，就有走的，你根本没有解决续班率的问题。

 

　　续班率，是招生问题吗？根本不是！这是管理问题，对教师的管理、对学生的管理！

 

　　如果你能够把续班率稳定在90%以上，第二年再招收新生，然后人数就慢慢多了，学校发展的过程应该是这样的。

 

　　当然，这个是需要勇气和智慧的，有的校长就觉得，都交了钱了，我管他干嘛，表面上聪明，实际上糊涂啊。觉得自己捡了宝贝的人，最后得到的可能就是块石头。

 

　　培训学校招生过程中，不在于你做了什么，而在于家长想了什么？他的想法，一定是你提前设计好的。

 

　　比方说，怎么让家长产生信任？怎么让家长认为你的课程有价值？怎么抓住家长的注意力？这些问题的答案不在你的身上，而是在家长的头脑里。

 

　　所以，咱要学会调整家长的思维模式，从而让他们做出报我们培训班的决定。

 

　　这就意味着，我们每一个人都可以利用视频、图书，或者别的东西来影响家长的思维，影响家长的情感，影响家长的报班行为。

 

　　你不能老想着，这是我的培训班，我要推销我的课程。不，你不只是在做一个培训学校，你卖的关键是--在你这里学了之后，孩子会发生什么样的变化？

 

　　我们卖的不是培训课程，而是家长的梦想。这个梦想，也许仅仅是托管帮助他看孩子，也许是会弹一手好的钢琴、会写好的作文、会说英语等等。

 

　　那么，你就应该走进家长的内心世界，看到他们的需求，结合自己的培训学校的特色，帮助他们理解什么样子的培训班才是最适合他的孩子的，这样子就能事半功倍了。

 

　　总而言之，青少儿普通话与口才培训中心的市场运营部，拥有少儿教育行业招生运营丰富的经验，在开展招生和服务方面具有其他少儿培训机构所不具备的优势。