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你第一次参加朋友的一个聚会。邻座的女士很健谈。你们谈到各自的工作，爱好及最喜爱的餐馆，聊得很开心。最后分手时，你们交换了电话号码。可是几天之后，你给这位女士打电话，她却没有回电话。 这种尴尬时常发生。我们结识了自己喜欢、希望与之共事或愿意与之交往的人，而对方却对我们的热情反应冷淡。与朋友告别后，我们就在猜测，别人究竟是如何看待自己的。虽然这种见面机会不多，我们留给别人的印象也很短暂，但它经常会给我们的生活带来深远的影响。第一印象其实非常重要，因为它会让人给某人或某事留下“持久的记忆”。第一印象是我们第一次，有时是惟一一次在别人面前表现自己的机会，这个印象很可能是永久性的。所以说，第一印象非常关键，它决定着别人对你的看法，以及别人是否愿意加深与你的交往。 你可能很想知道，“别人是怎样看待我的？”“除了我的外貌，别人还看到了我的哪一面？”“怎样才能给别人留下更好的印象？”下面，我们将帮您找出如何改变自己的方法，使您给人留下一个良好的第一印象。这个印象更能反映你自己，反映你最好，最真实的一面。 1、 交流的前奏——亲和力 在陌生人真正见你或与你说话之前，他们可能会注意到很多细节——你的言谈举止、你与人交流的方式。你表现出来的开放程度决定了别人对你的看法，它是第一印象的前奏。如果你表现得投入，欢迎别人，并能给人以安全感，你就能够成功地邀请别人与你交谈，让别人感到放松。 里根的演讲 有一次，美国总统里根到上海复旦大学演讲。在来上海之前，他就到华盛顿一所大学里寻找到一名上海复旦大学毕业的物理系学生。根据他的设计，寻找的这名学生不要很出名，结果，他跟该校一个叫叶扬的中国学生通了电话。到了上海复旦大学演讲时，里根的第一句话就说：“我今天带来了贵校物理系毕业的叶扬同学的问候，他请我转达对谢希德校长的问候，请我转达对贵校师生的问候。”里根说了这句话后，复旦大学的谢希德校长立刻问一旁的教务长：“叶扬是谁？”教务长说：“我也不知道。”此时，场上响起了一片热烈的掌声。 显然，里根运用真情感染法策划的凸显人际亲和力的演讲，在这里收到了明显的效果。叶扬这个知名度并不高的复旦大学的普通毕业生，作为校长和教务长，甚至后来的同学，当然不会认识他和记得他。然而，作为一个外国的总统却能认识他，并带来了他对校长及其全校师生的问候，这不仅向在场的听众展示，他里根是一个有着平民情结的总统，而且是一个情感的热忱传播者。这里，里根用自己精心策划而凸显人际亲和力的开场白是非常成功的，它在为自己的形象增彩的同时，也为自己后面的演讲作了非常精彩的铺垫。 2 、交接话题：第一次谈话的主题 你想要在第一次谈话中获得成功，那么你谈话的主题就要是对方感兴趣之所在，这样才能给对方留下深刻美好的第一印象。话题不仅仅只涉及对方和你自己，而且要包括生活、时事、文化，以及你的个人心得，你用新思想、新视角满足了对方的好奇心，让对方觉得你充满情趣，热爱生活。 约翰逊投其所好 要说服别人，就得从对方的角度思考，而不是只强调我们的需要。 约翰·H·约翰逊是美国出版业的巨子，他一手创建了赫赫有名的约翰逊出版公司，是《Ebony》和《Jet》两本主流杂志的创始人，还是摇滚巨星迈克尔·杰克逊的首席顾问。他旗下有多家电台、电视台、化妆品公司和模特公司。约翰逊作为一个出身贫苦的黑人，在当时种族歧视甚嚣尘上的美国能够白手起家取得如此成绩，堪称奇迹。用他自己的话来说就是：“我是个穷人，但我胸怀大志；我总是被人拒绝，但我知道我能说服任何人。” 约翰逊在创业阶段资金紧张，公司也没有太大的名气，但是他曾成功地拉到了著名的森尼斯无线电公司的广告。当时该公司的首脑是麦唐纳，十分精明能干。约翰逊写了封信给他，要求和他当面谈谈，麦唐纳立即回信拒绝：“来信已经收到。不过我不能见你，我并不主管广告。” 约翰逊仔细分析，麦唐纳既然是公司的首脑，却不管广告，那么他管什么？答案很明显，他管的是公司大的方针政策，当然也包括广告政策。于是，约翰逊又写了封信给他，询问能否去拜访他，谈谈关于在黑人社会进行广告宣传的政策。 麦唐纳回信说：“你是个坚持不懈的年轻人，我决定见你。不过，你要是想谈在你的刊物上登广告的事，我就立即结束访问。” 这就给约翰逊出了一个新难题：谈什么？ 约翰逊有条不紊地行动起来。首先他翻阅美国名人录，发现麦唐纳是一位探险家，曾经到过北极，时间是在1909年汉森和皮尔瑞的那次著名的北极探险之后几年。麦唐纳很赏识汉森的勇敢，而汉森是黑人，曾就本身的经历写过一本书。约翰逊认为这是个可以利用的机会。他先安排驻纽约的记者采访汉森，并请他在自己的书上签名，以便送给麦唐纳。然后，约翰逊安排将以汉森的冒险经历为题材的文章发表在即将出版的当月杂志上。 果然，麦唐纳见到约翰逊的第一句话就是：“看见那边那双滑雪鞋没有？那是汉森送给我的，我把他当作朋友。你看过他写的那本书吗？”“看过，”约翰逊说，“凑巧我这里有一本，我还特地在这本书上请他签了名。” 麦唐纳翻阅着那本书，十分高兴，接着，他以挑战性的口吻说：“你出版的是黑人杂志，在我看来，黑人杂志上该有一篇介绍像汉森这样的人的文章才对。” 约翰逊马上对他的意见表示肯定。并将一本刊登有关汉森冒险文章的杂志递给他。麦唐纳一面翻阅杂志，一面点头赞许。这时候，约翰逊告诉他：“我创办这本杂志的目的，就是宣传汉森这种克服一切障碍而达到最高理想的奋斗精神。” “你知道吗？”麦唐纳向约翰逊伸出手来，说道，“我看不出我们有什么理由不在你的杂志上刊登广告。” 约翰逊去拜访顾客的时候通常只能谈5分钟，可是事先却要花几个月的时间做准备。5分钟时间里如果你能抓住对方的兴趣所在，说得有道理，赢得对方的认同，你就取得了成功。 3、 多关注别人 第一次与人见面或者是交谈，要对别人表现出很热切的关注，这样才能让对方体会到你是一个自信，思想开放，易于接触，能够理解别人外表之下的东西的人。这样才利于拉近人与人之间的关系。 倾听是一种必须具备的能力 ●尹玉生 斯帕克斯是纽约的一家标志性餐厅，许多富翁、权贵和名人都经常光顾这里。这天晚上，光临这里的最耀眼的一位人物是王牌大律师大卫·伯依斯，他刚代表美国司法部就控告微软违反反托拉斯法案做过精彩辩论，在业界颇具影响。伯依斯到来后径直走向了凯文所在的餐桌前，他和凯文因为以前的案子而相互熟悉。 伯依斯加入到了凯文和汤姆的行列，三个人一起品酒聊天。几分钟后，凯文站起身来，到外面接电话去了。餐桌前只剩下伯依斯和汤姆俩人，俩人以前从未见过面，彼此都非常陌生，但伯依斯并没有离开，而是和汤姆聊了整整半个小时!汤姆后来对我说：“伯依斯先生真的是大家风范。他和我素昧平生，而且又是红透半边天的大牌律师。他根本不需要陪我聊那么长时间。实话实说，我并不是为他过人的智慧、尖锐的言辞或者吸引人的轶闻趣事所折服，他给我印象最深的，是他每问一个问题，都在静心地等待我的回答。他不只是在听，他还使我觉得，整个餐厅似乎只有我一个人!” 汤姆的最后一句话极其完美地描述了倾听和听的差别。当凯文因故离开后，伯依斯留了下来，并给汤姆留下了长久的良好印象。尽管他们两个都是律师，但名气、资历、影响力都相差甚远，将来有一天汤姆能帮上伯依斯忙的可能性几乎为零。因此，很显然，伯依斯的目的并不在此。他显示兴趣，询问问题，毫不分心地倾听，这一切，只是表明，伯依斯在与人们交往中具备了一种可贵的能力或者技巧——倾听。 4 、亮出你的王牌：自我展现 自我展现是强有力的王牌。谈论自己既会让你更具吸引力和亲和力，也会让他人在向你敞开心扉时轻松自在。认识到自我展现的力量会帮助你控制与他人建立关系的速度。 一份独特的简历 2007年5月，那是我们学校举办的最后一次招聘会。因为有事返家，回校后，已经是最后一天，我没有时间再去准备详细而漂亮的简历。但是我又不想放弃这次机会，只能跟着同学们一起进了会� � 会场很嘈杂，到处都围着应届的毕业生。我在一个个展台前浏览着招聘信息。一则让我心仪的信息吸引了我的眼球。 展台前人很多，都是拿着简历放在招聘人员的面前。我焦急的想着该怎么办，下意识的，我碰到了口袋里的手机。我把手机拿出来，在上面打开一条新短信编辑界面，输入了我的基本资料，经历，然后保存在草稿箱里。我走过去，安静地站在人群后。一会，略微松散一些的招聘人员看到了我。我微笑着，对他说：“您好，我对贵公司提供的职位很感兴趣，但是我的简历用完了，我现在有份手机短信简历，我可以发给您吗？因为我不想放弃这次机会。”他愣了下，报出了自己的手机号。按动发送键，把简历发了过去。我对他伸出手来，握握手，说谢谢。 结果，我得到了面试的机会，也获得了那份工作。 经理说，我是惟一一个在慌乱中说您好和从容不迫的握手的学生。虽然我的简历没有准备的那么周全，但是思路足够独特。 5 、把握谈话的节奏 除了说话的内容以外，你表现出的活力和与别人同步的能力将会影响到别人对你的看法。人们会依据你在初次见面中所表现出来的活力来判断你是什么样的人。 如果你抛开个人的喜好，按照对方的方式来进行谈话，这比起让别人来适应你的谈话方式给人的印象往往会更好。在这方面表现得灵活，体现出你是个感觉敏锐，先人后己，社交上很大度的人。别人会觉得还是和你在一起更舒服，更令人满意。 谈话中学会阅读对方的表情 著名的演讲家、疯狂英语的创始人李阳老师前不久做了一次激情飞扬的英语演讲。他就十分擅长阅读听众的表情。演讲的时候，他提出了一个问题：大家想不想听听李阳是怎样读英语的？台下的学生十分高兴，异口同声地说想。于是，李阳开始疯狂地读了一段英语，十分流利，十分好听。这个时候，大家被他流利的英语吸引而流露出敬佩和羡慕的表情，他就马上提高了嗓音说：“你们想达到我的水平吗？”同学们当然又是异口同声地说想。然后他就开始讲怎样做才能达到他的水平。这样一来，学生就会聚精会神地听他讲如何学习好英语。如果不注意下面学生的表情而按死板的方法自个儿讲，学生就会没有多大反应，心不在焉，你去讲如何学好英语，认真听的人一定寥寥无几，自己演讲的目的也就难以实现了。 在演讲的过程中，李阳很注重不时观察学生的表情，如果学生东张西望，心不在焉，脸上漠无表情，他就会请学生站起来，举起书，读几句励志的英语名言，这样大家又有精神认真听演讲了。李阳之所以能成功地举办如此多的演讲，我想擅长阅读学生表情的能力帮了他很大的忙。 6、 你如何看这个世界：你的世界观 你的世界观可以很明显也可以比较隐晦。世界观的表达不需要言语或者词语去形容的。但是，即使是在双方的第一次谈话里面，人们还是很容易就找到你的世界观，并以此为根据来揣测你的整个性格。因此，在你与人第一次见面时，你有必要去检查你所表达的世界观，将你世界观中好的一面展现出来，给人一个好的印象。 真心交往识真人 ●佚名 15年前，世界首富比尔·盖茨和世界第二富翁沃伦·巴菲特是两个互不相干的人，彼此只闻其名，不识其人，两人之间甚至还有很深的偏见：盖茨认为巴菲特固执、小气，靠投资发财，不懂时代先进技术；巴菲特则认为盖茨不过是运气好，靠时髦的东西赚了钱而已。但是，后来他们成了商场上不多见的莫逆之交，巴菲特多次公开说，此生最了解他的人就是盖茨，而盖茨尊称巴菲特为自己人生的老师。 这种转变起源于他们在1991年春天的第一次交往。那天，盖茨收到了一张邀请他参加华尔街CEO聚会的请帖，主讲人就是巴菲特。他不屑一顾，随手把请帖丢到一旁。盖茨的母亲微笑着劝儿子：“我倒是觉得你应该去听一听，巴菲特有今日的成就，必定有他的过人之处，他或许恰好可以弥补你身上的缺点。”盖茨觉得母亲的话很有道理，决定认识一下这位大他25岁的前辈。 在会议室，巴菲特见到盖茨后，傲慢地说：“你就是那个传说中非常幸运的年轻人� ！备谴氖且砸豢耪嫘睦唇峤话头铺氐模虼怂挥姓敕嫦喽裕钦娉系鼐狭艘还拔液芟胂蚯氨惭啊！闭庖痪俣耆龊醢头铺氐囊饬希睦锊挥傻枚愿谴牟撕酶小� 离会议开始还有一段时间，巴菲特和盖茨有意坐到了一起，一个讲述，一个倾听，彼此聊到自己的童年和对世界经济的看法。两人惊奇地发现，他们有太多的共同点，都是白手起家，热衷冒险，不怕犯错误……不知不觉中一个多小时过去了，意犹未尽的巴菲特被催促着来到演讲台上，他的开场白竟然是：“在开始讲话之前，我想说的是，今天我第一次和比尔·盖茨交谈，他是一个比我聪明的人……” 随着交往的深入，盖茨逐渐认识到巴菲特是个不可多得的“真人”。他并非一毛不拔的“铁公鸡”，相反对金钱有着超凡脱俗的深刻见解，他说：“财富应该用一种良好的方式反馈给社会，而不是留给子女……”他的家庭生活幸福美满，每当妻子面临危难的时候，他都守候在她的身边，为记录三个孩子成长的经历，他坚持写了30本日记；他不但支持妻子从事慈善事业，而且身体力行，计划在自己离世后，将全部遗产留给妻子，由她把这些钱捐献出去；他对待朋友非常真诚，乐于助人，他的人格魅力常常打动每一个与之交往的人…… 同样，在巴菲特眼里，盖茨也是个年轻有为的“真人”。2006年6月15日，盖茨宣布将逐步退出微软，专心从事慈善基金会的事业。紧随其后，6月25日，巴菲特因为妻子过早去世，决定把370亿美元的财产捐给盖茨的慈善基金会。他动情地说：“我之所以选择盖茨和梅琳达慈善基金会，一方面是因为我认为它是世界上最健全的慈善组织，另外就是我十分信任盖茨和梅琳达（盖茨的妻子），他们是我最好的朋友。” 人与人之间存在偏见，不能看到对方的“庐山真面目”，往往是彼此没有真心交往、主观臆测的后果。如果先入为主，抱着冷漠和过分警惕甚至“老死不相往来”的态度，纵然像盖茨和巴菲特这样杰出、智慧的人物，也有可能对真正值得交往的人心存偏见，从而与之失之交臂，留下人生遗憾。积极与人交往，真心与人交往，这样才有可能洞悉真相、结交“真人”，恰如盖茨母亲所言，“他或许恰好可以弥补你身上的缺点”，在这个过程中自己也有可能获益终身。 生命就像一棵华美的树，独自成长只能享受一种果实，假若能够将自己的果实真心奉送到别人面前，又乐意别人的枝条伸到自己的世界里，就会分享到更多香甜的果实——这就是积极与人交往、真心与人交往的秘密和价值所在。 7 、表现自我：微妙的性别魅力 性别魅力就是你开诚布公，同别人接近的标志。通过对别人的欣赏和你对别人的吸引力，并以你身体上表现出来的自信来显示魅力的方式。 有魅力的人赢在起跑线上 爱德华兹是谁？他是工人的儿子、无丑闻的“克林顿”、政治界的“猫王”、最性感的政治家！ 1953年，约翰·爱德华兹出身于美国一个穷苦的纺织工人家庭。从小学至大学法学院毕业，所有学费均靠自己打工挣得。而他毕业时最初的野心，不过是回家乡当纺织厂的管理员。后来他成为一个专为穷人打官司的百战百胜的律师。 2004年他曾参加美国大选，在爱荷华州预选会议召开前数周，他才宣布进入竞选，不料仅仅几周，他的支持率及民意测验率稳步上涨，其中外形和谈吐的魅力让他占了不少便宜。爱德华兹后期的势头和家喻户晓的程度使他在爱荷华州的排名甚至达到第二位，仅次于约翰·克里。 虽然最后他没有成功，输给连任的布什，可事实上，他已经获得了胜利，获得了支持。2006年他卷土重来，为2008年竞选做着准备，此刻，他最大的优势是：民众知道他是谁。他重组后的政治演说依旧是：“至少你们中的一个人记得我是工人的儿子。”以往的候选人对于选民最大的困难在于：怎么让选民知道自己的名字。而在爱荷华州，爱德华兹不存在这样的困难，正像他的政治顾问所说：“别的候选人花上3000万美元的宣传费用后，才能获得爱德华兹目前的被认可度。” 他的另一个砝码就是他外形上的魅力，素有“无丑闻的克林顿”之名，在任何媒体的描述中，爱德华兹总是年轻的、充满活力的、情绪激昂的、言语犀利的、富有吸引力的。 2004年大选中，他非凡的口才和具有个性魅力的肢体语言，使他成为众人瞩目的焦点，美国著名的《人物》周刊称其为：最性感的政治家。2006年7月9日，53岁的约翰·爱德华兹在俄亥俄州立大学发表演讲，这位政坛新秀帅气依旧，还是那个有着低沉的嗓音、黝黑的肤色、巧克力色与蜜色结合的迷人头发的爱德华兹。他正在为2008年的竞选慢跑，蓄势待发。 演讲中，他关心的依旧是贫困问题。社会责任感和自身的经历决定了他对于此问题的思虑。他一个接一个拥抱他的支持者，人们总是记得他2004年的竞选口号：“两个美国”（美国贫富层的巨大分化）、“希望总是在前方”。 如果爱德华兹当选2008年的美国总统，人们一点也不会大惊小怪，因为无论从内心还是外在来说，他都是那么富有魅力，他的魅力正在为他与日俱增地扩大影响力，扩充爱戴者，他已经具备了一个成功者的先决条件。那么，他离成功还会遥远吗？ 结语 你每一次和人交往都会对他或她产生影响，反过来也会受到别人的影响。你有能力给别人正面或者负面的影响，甚至可以改变其生活，这一切都由你说了算。 我得出了让人害怕的结论，那就是，我自己才是决定性的因素。是我个人的做法创造了气候，天气也由我一天的心情所决定。我有巨大的力量，可以让生活充满痛苦或者欢乐。我可以折磨别人，也可以激励别人；我可以让人蒙羞，也可以让人轻松；可以伤害别人，也可以治愈别人的创伤。无论什么情况都是由我所做出的回应来决定危机是升级还是降级，决定一个人有没有人情味。 ——歌德 (责任编辑：admin) |