语慧天下移动版

第一阶段："唉，这是什么?" ——机会来了!

最初的阶段就是指家长被吸引，心想："唉，这是什么?"

这时，就是学校的机会来了!然后就是看宣传或倾听口碑或接受电话拜访的过程。

看到醒目、诱惑的宣传的时候;听到其他家长在谈论孩子在某某培训的时候;听到能够帮助孩子学习变为享受、能够让孩子在同学和朋友中成为佼佼者——神奇的教法的时候;

你家有孩子，你也会好奇那里在做什么吧?

怎么做到的呢?

很多家长遇到这种情景都会想"这是做什么的?"

"不能让孩子输在起跑线上我得听听"。

"唉，这是什么?"这个阶段的心理就跟上述的心理状态相似。

这是家长感到好奇，然后自发地去了解学校的过程。这是实现让家长报名的第一步。这个阶段是最重要的，万事开头难。这一步的开始就是你招生的起始。

第二阶段："哦……然后呢?" ——感兴趣了!

想让家长上升到这一阶段，冷不防地跟家长说一大堆这个‘课’怎样怎样的做法是行不通的。

在培养兴趣的过程中，得注意宣传的方式，应以学生为中心，关键词+诱惑点，来吸引家长。

第三阶段："啊……原来如此"的阶段。 ——正在酝酿

这个阶段是让家长和孩子对‘课’感兴趣，听了‘课’的介绍，开始觉得"好像有必要学"、"不错，考虑下"、"我们也要学" 的状态。

要让家长和孩子达到这种状态，首先对‘课’进行彻底的介绍是必要的，此外还可以让家长看看报纸杂志上的相关报道，可以跟家长分享某学校某某学生的故事，从各个方面让家长了解到课程的好，课程的权威!

总之，就是要在家长和孩子接受‘课’本身的基础上，让家长开始觉得想报名，非报不可!

第四阶段："嗯……学还是不学呢?应该学哪个课程呢?" ——进行比较

大多数的家长在看到或听到‘课’的介绍以后，即便想报名也不会立刻就报名，一般都会由于"一期多少钱啊?" "学完多长时间?" "补习的时间?"

"现在非学不可吗""应该学哪个课程最适合呢"之类的问题而拿不定主意。

这个时候，要让拿不定主意的家长更快地决定，就需要稍微推动一下，比如推出一些优惠组合，比如推出诱人一些的报班奖品，总之就是拿出诚意来给家长看看，消除掉家长们的所有顾虑!

第五阶段："这样……约个时间我带孩子去试听下!" ——许下承诺

很多家长看到了宣传，听到了口碑，得抽个时间去体验下，亲自验证，这课到底有木有宣传的那么好?

试听课的设计就很重要啦!怎么用试听课、引流课巩固住生源，可以在试听之前做一些形式感强的仪式，比如做个抽奖的活动或者送上一份电子邀请函，让客户体验被重视的赶脚，好感度飙升!

总之就是让家长许下了想上试听课的愿，就让他不要随便破掉他的承诺!

第六阶段："嘿……你们的课讲的真好!" ——完美体验

体验课就不用说了，目前很多培训学校都在做，大部分学校都会用分享互动的形式，通过教师的有效的引导，用激情澎湃的授课，唤醒学生心中的梦想，引起家长和学生的共鸣。

通过一堂课，使学生有从“山穷水复疑无路”到达“柳暗花明又一村”的境界，基本上，生源真实转化也就搞定了!至于用什么样的公开试听课方式，可以融合3D打印技术啊、编程课程，又高大上，还能增强互动，简直是试听课的航空母舰!

第七阶段："好!我交费!" ——完成交费

家长最后上升到这一阶段的话，就是毫不迟疑地决定要交费了。意识到这样一个过程，并采取一些技巧，报名人数就一定会慢慢地往上攀升。

缴费环节也是有不少小套路的。还刷卡、现金缴费的话，只会损失不少家长的报班热情，毕竟微信、支付宝早就是现代家长的付款必备工具了!怎么能直接将缴费环节与互联网相结合，是一个很值得思考的事情。

以上是一般家长(这里指的是确实有报名意向的家长)报名时，都会经历的七个阶段，如果我们能够做好这七个阶段的每一个环节，相信你的学校的上门签单转化率，一定能够升到一个新的高度。学校需要做好招生，首先就要了解你的客户，并分析你的客户，可能是学生，也可能是家长，但大多时候还是家长的需求。