打造销售特种军团宁波圆梦家教育

时间:2016-11-18 10:25 来源:未知作者:admin 点击:次

--倍增业绩300%的实战销售训练系统
【老板必思考的问题】
※ 您是否依然运用疯狂打电话、苦苦做陌拜的传统销售方式？
※ 您是否依然存在小客户无法成交、大客户又无处开发的销售难题？
※ 您是否依然为业绩如何提升、销量如何完成苦思冥想却又无从下手？
※ 您的企业是否仍在疯狂招人、进行大规模的人海战术？
※ 您的企业是否还在陷入闲时一群人、战时没有人的苦恼中？
※ 您的企业是否还在与同行进行低价的血战、无法跳出恶性循环的泥潭？
※ 您想知道如何让员工更有凝聚力、向心力和执行力的方法吗？
※ 您想知道如何走出去、把话说出来、把钱收回来吗？
※ 您想让您的团队成员都成为真正的顶尖高手、销售冠军吗？
※ 您想带领您的企业创造行业奇迹、打造行业的标杆吗？
【课程成果】
掌握打造销售特种兵的系统！
掌握顶尖销售人员自我修炼的核心关键！
掌握步步为赢的10步实战销售流程！
掌握顶尖销售人员必备的72句黄金话术！
掌握感动客户、培养忠诚客户5大服务工具！
掌握复制顶级销售人员的10大实战训练方法！
掌握建立超强执行力、战斗力团队的5大动力机制!
为您打造会开发、敢成交、能收钱、懂服务的销售特种兵！
为您课程现场就制定标准的销售流程、完善的服务体系的实战销售训练课程！
【授课对象】：销售精英、销售经理、销售总监、培训总监
【课程三大承诺】
1、实战承诺：2天课程内容具体实战、环节紧凑、100%含金量；
2、0风险承诺：不满意100%立即无条件、无任何理由全额退款；
3、成果承诺：现场制定标准的销售流程、完善的服务系统，100%现场学会、拿来即用；
【课程收益】
第一部分营销精英的心态与素质
1、快乐销售：我们选择销售的初衷是什么？
2、快乐购买：从客户的角度看销售
3、优秀业务员素质要求
4、心态调整：树立阳光心态
5、我们为谁工作？建立正确的工作观念
6、面对困难的心态
7、如何面对客户的拒绝？
第二部分顾问式销售的十个模块：
一、销售原理及关键
1、销售中买和卖的真谛是什么？
2、深入了解人类购买行为的动机是什么？
3、顾问式销售过程中客户心中在思考什么？
二、顾问式销售工具运用；
（一）FAB产品介绍法
1、挖掘产品的卖点：基本卖点与附加卖点
2、FAB法则
3、FAB的理论基础
4、不用FAB介绍产品的缺点
5、FAB产品介绍法
（二）SPIN提问法
1、SPIN的心里学基础人类的“痛苦学说”
2、寻找客户的伤口背景问题
3、揭开伤口难点问题
4、往伤口上撒盐暗示问题
5、给伤口抹药示意问题
6、SPIN应用提示
（三）客户异议处理
1、产生异议的原因
2、客户异议的类型
3、处理异议的原则
4、处理异议的方法
①、笑而不答法②、借力推手法③、间接反驳法④、直接反驳法
⑤、五问序列法⑥、第三方证明法
（四）AIDMA销售法则;
1、引起注意
Attention
案例：影片视频案例分享
2、产生兴趣
Interest
案例：影片视频案例分享
3、勾起欲望
Desire
案例：影片视频案例分享
4、留下记忆（产生联想） Memory
案例：影片视频案例分享
5、促成行动
Action
案例：影片视频案例加点评；
三、充分准备是关键
1、专业知识
2、客户收集 3、开发客户的15种渠道
4、预约、销售面谈
讨论：分组讨论，根据表格分析，什么是“好”的客户
四、让你的情绪达到巅峰状态-----潜意识的力量
1、进入的步骤和调整情绪的方法
2、如何输入潜意识，启动潜意识的能量
五、如何同客户建立信赖感：
1、建立亲和力 2、熟知商务礼仪
3、顾问式销售的专业用语
4、掌握吸引客户注意力和方法
六、了解客户的需求及渴望：
1、问问题的技巧；问话的4模式、问话的6个要点、问问题的8个技巧
2.开放式问题让客户开口
3.封闭问题达成共识是成交的基础
4.锁定问题找对销售的关键按钮
5、经典预先框式问句演练（现场互动游戏演练）
七、提出解决方案，塑造产品的价值
1、掌握沟通尺度
2、了解客户的需求
3、激发客户的购买欲望
4、引导、制定需求 (掌握钓鱼的方法运用在销售中)
5、新旧销售模式对比
6、销售人员3种境界：围人、维人、为人
7、听的技巧：聆听的4个层面、聆听的13个技巧
8、赞美的技巧：11种赞美方式、经典赞美4句话
9、肯定认同的技巧
训练：结合公司优势及产品，设计标准问题话述并进行演练
八、解除客户的反对意见：（解除顾客的抗拒点）
1、解除顾客说太贵了的问题18种方法
2、解除顾客没时间的问题
3、解除顾客说考虑考虑的问题
九、缔结成交：
1、建议成交
2、识别购买信号
3、建议购买或提出解决方案；
4、6大成交法，倍增你的而销售业绩
十、客户转介绍及贴心服务
1、差异化策略，为你带出一串的客户；
2、客户转介绍的三大法则；
3、客户转介绍的实战案例分享；
4、贴心服务，做好客户关系维护；
5、资源的整合；
6、增值服务为你带来更多的订单；
第三部分：顶尖销售人员必需具备的七大能力
一、鉴别能力
二、交际能力
三、口才能力：建立良好口才训练
四、创新能力：销售思考力训练
五、应变的能力
第一招：看似无招，其实有招
第二招：见招拆招，遇招化招
第三招：手中无剑，剑在心中
第四招：无招胜有招！（最高境界）
六、洞察能力：望、闻、问、切
七、突破能力：突破自我设限，跳出传统思维怪圈
第四部分：销售前必做四件事
（一）、在客户了解你之前了解客户
1、谁是我们的 “目标人物” ？
2、购买决策人的不同组合
3、冰山原理---为我们带来的思考
4、如何选择决策人？
5、谁是我们的“线人”？
6、思考题：现场互动
讨论：我们是否需要一个客户筛选标准？
思考题：为什么需要销售技巧？
（二）、深入了解大客户
1、大客户的五个特点
2、大客户销售流程
3、大客户销售模型图
4、影响客户做出决策的因素
第五部分：巅峰加油站---建立持续战斗的动力系统！
1、互换真情小礼物；
2、五步打造永动机；
5大动力机制：动力源、目标树、承诺墙、检查官、录视频；
实战演练：现场定立“战绩军令状”！
3、催眠冥想建心锚---打通销售的任督二脉；
4、颁奖典礼凯旋归--企业冠军、团队冠军、个人冠军颁奖（奖金、奖杯、奖旗）；
【客户感言】
（1）高老师的课程有激情，有活力，最重要的是有效果，他本人我也非常欣赏，我们把这个培训当作企业文化的重要部分，培训至今，公司200多位管理人员和员工都参加了密集训练，今年营业额获得60%的提升，高老师有很大的贡献。
------温州某医药公司董事长候总
（2）高老师为我们集团的100多名的营业人员进行了三次内训，高老师的销售方法很有特点，尤其是销售的流程和服务系统，让我们的很多老业务员眼前一亮，课程简单，实用，易操作，本季度业绩提升了50%左右，感谢高学文老师帮我们渡过地产界的寒冬！
------杭州NE男装林晓云总裁
（3）现在的保险业务员因受到太多的培训，个个儿成了“油条”，他们对敢来保险公司培训的讲师特别挑剔，保险行业甚至成为很大一批培训师的“禁地”。高老师却彻底征服了我团队的500多名成员，他年纪轻轻竟有如此深厚的功力实在太不可思议了，我相信我们平安保险团队运用高老师的营销方法后绝对会更有战斗力和杀伤力！
新华人寿保险股份有限公司营销总监杨留荣
（5）高老师的课程真的是太棒了，他的营销方法和策略实战、实效、实用，虽然我在生意场上打拼已有三十多年，但高老师还是给了我极大的启发，我相信运用高老师的方法，沙田装饰的业绩提升最少会在200%以上！
杭州沙田服饰有限公司总经理林晓星
（6）高老师销售课程系统性强，以他在销售一线的经验总结深入浅出，案例非常贴近现实，得到了学员的一致肯定。12年高老师在我们公司公开课三次，企业内训一次，今年我们还要进一步合作。
中国商务KTV企划第一人王晶
【课程周期】两天一夜
【课程模式】全封闭式训练
【电话
】
0574-87229899 18067223121许老师 (责任编辑：admin)

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