| 让你精彩无限，乐趣无穷哦~~~ 行走天下的资本 当前的社会已是" 信息爆炸" 的社会，在社会的各个角落，信息在广泛而迅 速地传递着。信息传递无非三种方式：语言、文字、图像。口头语言仍是最常用 的、最方便的传递方式。因此，具有说话才能是每一个人行走天下的资本。一个 人若口讷而不善言，一旦走上社会，就很难在事业上有所作为并体现自身的价值。 口才交际，成功阶梯 没有口才就好像鸟儿失去羽翼，无法飞上天空自由翱翔一样。在我国进入社 会主义市场经济的今天，如果笨嘴拙舌，就很难与人交流；如果能言善辩，则如 鱼得水。所以，提高口语表达能力，是踏上成功阶梯的重要一环。 1.领导工作与口才艺术 作为一个肩负重任的现代领导者，必须具有多方面的能力，口语表达能力就 是必备的一条。首先，领导者的口才，表现了领导者的才干、气度和魄力，它是 领导者展现魅力、树立形象的重要条件；其次，领导工作的实施大部分以口语为 传播媒介，如布置工作、主持会议、报告演说、对外洽谈等，口才的优劣，直接 关系到领导工作的效率；再次，领导艺术的基础，在于使被领导者信服，如果一 个领导者缺乏口才，既不能有效传达上级的精神指示，也不能反应群众的意见呼 声，他绝不是一个好领导。 2.经济工作与口才艺术 现在，人们的交际范围扩大了，个人社交日趋频繁，人际关系日渐重要。诸 多拜访、会见、接待、介绍、求助、洽谈、促销等经济场合，无一不需要使用得 体的口才艺术，从而达到交际的目的。 海南有个推销员，一天下午住进杭州一家旅馆。进房间放下旅行包，见房内 已有一位客人，正躺在床上看报纸。海南人就主动问话。 " 请问师傅来多久了？" 答：" 我也刚来一刻。" 问：" 听口音您不是本地 人吧？" 答：" 噢，山东枣庄人。" " 啊，枣庄是个好地方！我在读小学时就在 《铁道游击队》的连环画上知道了。两年前去了一趟枣庄，还很有兴致地玩了两 天呢。" 听了这话，那位枣庄人精神为之一振，立即起床，先是递烟，互赠名片， 接着一起进餐。当晚双方就坦诚地谈成了互利互惠的一笔生意。 3.求职者与口才艺术 现在社会招聘的广告越来越多了，表明社会对人才越来越重视了，同时，现 代人不再是坐待" 伯乐" 的谦谦君子，" 毛遂自荐" 不再受到世人非议。为了使 自己的才智和潜能得到最佳的发挥，人们往往需要自我推荐。招标的答辩、招聘 的面试、求职的自荐，都需要恰当的言辞、充分地展现自我而求得认同。 4.宣传工作与口才艺术 在信息社会，人们越来越重视宣传。宣传，是就某一问题向群众说明和讲解， 目的是使群众信服并付诸行动。观点经过宣传，才能被人接受；政策法规要宣传， 才能顺利实施；时局时尚要宣传，才能为人知晓；好人好事要宣传，才能使人们 广为效法。商品广告，高声叫卖，那是经营者的自我宣传；办报刊，建电台，那 是更大范围宣传。宣传的方式方法很多，使用最广的当然是口头宣传。口头宣传 能否收到预期的效果，就要由宣传者的口才来决定了。 我国著名的钢铁基地攀钢，急需大批受过高等教育的专门人才。但是，每年 国家分配到攀钢的大学生很少。实行" 双向选择" 后，许多人不愿到边远的攀钢 去。攀钢就主动派人到大专院校，通过宣传招揽人才。 某一年，地质工程师杨实接受了这一任务，他到北京某大学，使出在海外当 《华商报》记者时的本事，用诚挚和炽热的语言，和年轻的大学生们讲自己心中 的攀钢：" 我从海外回到大陆，怀着一颗赤诚的报国之心，考入大学地质系。唱 着《地质队员之歌》，走遍了祖国的山山水水，为国家寻找无尽的宝藏。1964年， 我告别了地质研究所，从成都出发，5 天5 夜后来到一个叫诸葛营的小山村，就 是三国时期诸葛亮' 五月渡泸，深入不毛' 时安营扎寨的地方。这里是公路的尽 头，前面横亘着重重大山。勘探仪器和行李全用马驮着，几十个人步行了两天才 到达攀枝花。这里是高山峡谷，村里只有7 户人家。没有住处，晚上就睡在老乡 的猪圈上面。没有蔬菜，就吃辣椒盐巴拌干粮。苦吗？苦！累吗？累！想回北京 吗？想！但是有什么比用自己劳动换来的果实更令人沉醉的呢？经过艰苦的地质 勘探，终于发现了这个神秘的聚宝盆；攀枝花共有100 亿吨铁矿石，240 亿吨远 景储备量，占已探明的全国铁矿石的五分之一。这里更有丰富的钒、钛，钒，储 量达2 亿吨，占全国的87％，钛储量8 亿吨，占全国的92％。还有37万两黄金， 1137吨银，284 万吨铜，7 9 万吨锡……一位外国专家感叹地说：' 上帝太不 公平了，把这么多宝藏都埋在了中国的攀枝花' ！现在，一座现代化的钢城已巍 然屹立，那是中国一代知识分子和工人辛劳与智慧的结晶啊！什么是青春、生命、 事业和荣耀？那就是当他回首往事的时候，不会因碌碌无为而羞耻，也不因虚度 年华而悔恨。面对着祖国飞奔的列车，他会自豪地说：有我们生产的钢铺设在千 里铁路线上；面对着漫天灿烂的霞光，他会无愧地说那里有我鲜红的血液……" 雷鸣般的掌声响彻了礼堂，同学们几乎把杨实抬了起来。晚饭后，杨实下榻的招 待所被大学生们挤得水泄不通。当晚，便有70名大学生向学校提出申请，要求分 配到攀钢。 杨实的宣传，真实、亲切、坦诚，他实实在在地讲攀钢的事业，讲对大学生 的优厚待遇，讲攀钢的过去、现在和将来，讲自己的亲身感受，这在大学生心中 引起了强烈的反响和共鸣。同学们听了他的讲话，感到攀枝花太有吸引力了。到 攀钢去建功立业，天会更宽，地会更阔，青春会更美丽，生活会更有意义！这既 反映了攀枝花所具有的魅力，也表明了宣传者良好口才的作用。 5.外事活动与口才艺术 外事活动是一个国家实现外交目的的重要手段。是指国与国之间派出代表进 行的访问、接见、会晤、会谈等等。外事活动大多是由外交官来实施的。作为国 家的外交人员，不仅需要有坚定的政治立场，丰富的国际知识，娴熟的外交礼仪， 更需要有超群的外交口才。因为访问自然要"问" ，会谈必定要"谈" ，这都需 要运用口语来表达。 建国初期，陈毅任外交部长时，有一次出访印度尼西亚，就陷入僵局的第二 次亚非会议的会址问题再次与苏加诺总统磋商。苏加诺认为真正的力量在亚洲， 所有会议不但要在亚洲开，而且要在印度尼西亚开，眼看谈不下去了，陈毅却和 颜悦色地说：" 阁下是总统，总统就是统帅，而我只不过是个元帅，元帅当然要 听总统的啦！您总统下命令，我元帅当然要执行。但是，元帅嘛也有义务给统帅 提意见、提建议。如果统帅老是不接受元帅的建议呢，元帅我就只好辞职不干了。 " 这段不紧不慢、不温不火、含蓄婉转的外交辞令，真是话中有话、绵里藏针， 充分显示了陈毅的语言艺术和外交才能。 苏加诺是个明白人，待与陈毅随行的冀朝铸有声有色地把这段话翻译给他听 后，苏加诺竟慌了神，忽地一下子站了起来，脱掉帽子，在座位附近转了两三圈， 半认真半开玩笑地说：" 元帅阁下，你真厉害！" 他停顿了一下，又无可奈何地 说：" 我接受你的意见，这次会议就在非洲开吧！" 一场外交风波烟消云散了，中国又获得一次外交胜利。 6.各行各业都需要口才 我国现在实行开放的政策，各行各业都向社会开放，需要与他人进行接触或 交流，行业语言也正在发展。各行各业都有一定的行业语言，如教师的教学语言、 旅游业的导游语言、法律工作者的法庭辩论语言、公关人员的公关语言、服务行 业的接待语言、科技人员的说明及学术语言、思想政治工作者的说服语言、工商 贸易界的洽谈和促销语言等等。每种行业用语都具有其行业特点，但要提高行业 用语的表现力就需要口才。 随着社会的进步，社会分工越来越细了。一个人在某一项专业和工作上有所 擅长，能发挥作用，就算是人才。会看病的医生、很能干的会计师、做出成绩的 编辑记者、创造纪录的运动员、胜任工作的资料员以及烹饪高手、摄影师、杂技 演员等都是人才，但他们未必都有出色的口才，可见，是人才未必有口才；然而， 有口才都必定是人才，而且是优秀的人才和难得的通才。所以，各行各业从事各 种职务的人们要精通本职工作的知识和技能，最好能学习掌握口才和交际的学问。 有口才的人必定是人才，而且是出类拔萃的人才，因为开发口才能力比任何 专业性和职业性的活动更能促使一个人不断提高心理素质和文化素质，更能促使 一个人心态积极、自信主动、开发潜能、才思敏捷。一个真正有口才的人，其整 体素质较高，其交流能力较强。这样的人当然可以称得上是人才，而且是出类拔 萃的人才。 沟通能力，影响人生卡耐基取得世界性的成功最重要的一点是他能够很好地 与别人沟通，他在自己的奋斗历程中积累了许多宝贵而有效的沟通人际关系的经 验。他集几十年之大成，提出了令世人为之信服的社交沟通艺术的一般规律和准 则。他说：" 与人相处的学问在人所有的学问中应该是排在前面的，沟通能够带 来其他知识所不能带来的力量，它是成就一个人的顺风船。" 沟通是人们处世的 一种艺术，对渴望成功的人来说定会大有裨益，因为处世沟通艺术是成功者必备 的素质。 根据卡耐基对沟通的见解来理解有关沟通的内容，我们看到，人与人之间的 相互关系就构成了社会关系。人在社会中与别人打交道，是一个人生存与生活最 起码的方式。能不能够与别人很好地沟通，决定了一个人的生存质量。沟通在生 活中的确太重要了。生意场上，谈判生意的技巧就是沟通的实用。情场上，男女 心灵能不能沟通，就决定了爱情是痛苦还是幸福。你与家人之间，你与朋友之间， 与陌生人之间，与上司，与下属……之间，都要用到沟通。所以，学习运用沟通 技巧，了解沟通艺术，是多么的重要！许多人为了不会与人沟通感到烦恼——不 要着急，相信只要有沟通，再棘手的问题也会迎刃而解的。 世界上人与人之间的相处，有抱怨、争吵、仇恨，有隔膜、融洽、默契，为 什么相处会产生如此巨大的差别呢？这是心与心之间的距离造成的。沟通作为直 通人心的艺术，是打开心灵的方式。如何做好心与心的交流，又如何去诱导、强 化或者去矫正沟通手段、改变人们的心灵活动…… 沟通对我们最大的帮助就是让我们保持与世界的联系，让我们体会到与他人 的相处是有趣味的。学会了沟通，就生成了一种智慧，社交就充满了活力，你会 发现你的人生受口才的影响是如此的明显。 1.沟通帮你走出事业的瓶颈 当你念到某位同事或者朋友的名字时，是不是总会不自觉地把他和某些形容 词联系在一起？例如：细心、豪爽、大方、聪明或者自私、小气。其实，无论这 些形容词是褒是贬，我们已经在无意之中把他们" 囚禁" 在一个固定的方格或者 盒子中。如果我们愿意打破这个限制，尝试从另外的角度欣赏他人，我们会发现， 原来在他们身上有许多我们从来没有注意到的地方。他们的风格和特质将会变得 立体化、丰富化，而我们的人际关系也会更加广阔、牢固和协调。 如果你愿意，你可以尝试以下几种方法，走出自己的思维盒子：以积极的态 度鼓励他人，而不是一味地批评和指责；在发表自己的意见之前，首先倾听他人 的观点、意见和想法；在提出自己的观点时，保持真诚，而不是一味逢迎；花更 多的时间向他人提出你的期望和寄托；在灰心和失望的时候多坚持一下。 事实上，我们不仅把周围的人" 囚禁" 在一个固定的盒子中，也把我们的沟 通方式、措辞以及思考的立场" 囚禁" 在同样的盒子中，使得我们还没有站起身 来就已经碰壁了。避免这种情况出现的方法很简单，在多年之前亨利。福特就告 诉过我们：" 假如说我有什么秘诀可以分享的话，那就是如何去想办法站在对方 的立场上，从他的观点着手，就如同是你的想法一般。" 亨利。福特提出的建议 如此简单，很多人听起来觉得似乎有条新路，但是实施起来却又走上了自己的老 路。 无论我们的工作是销售还是客户服务，无论是市场拓展还是技术支持，我们 都应该在工作时把目光更多集中在我们的服务对象身上。如果我们只愿意替自己 打算，为自己着想，我们可能会发现这样一种结果：我们向客户推荐的产品和服 务并不是客户真正希望得到的。而出于人的本性，任何人都希望得到自己想要的 东西，而不是他人硬塞给自己的东西。如果我们能够从客户的立场考虑问题，发 现客户所需，那么也许我们不需要太多的言语，客户自然会选择我们和我们的产 品。因此当你的事业遭遇困难时，要耐心地与服务对象做好沟通，只有这样，我 们才可以顺利地走出事业中的瓶颈。 2.目的是关键，口才是手段 手段是为目的、结果服务的，口才是为目的服务的手段，中国古代有" 一言 兴邦，一言误国" 之说，一语道出了说话举足轻重的作用。 一个人的说话能力，可以显示他的力量，一个口才好的人，说话说得使人信 服，可以使他的地位提高很多，就是胸无点墨的人，往往因为会说话，大家会以 为他是个能人。当然，并非口才好就可以应付一切，但无论是立身处世，还是交 友待人，良好的口才一定能给你很多帮助。 同一件事针对不同的人，用同样的表达方式是不合适的，必须根据对方不同 的特点，对症下药，俗话说：" 见人说人话，见鬼说鬼话。" 我们的谈话对象不 同，要考虑他们的性格、经历、背景、知识水准等等，之后再" 对症下药" ，以 达到双方沟通的目的。例如，对于性格沉稳的人，要用道理说服他；面对于冲动 的人，激将法则起着相当大的作用。 口才是工具，为我们要达成的目的服务，我们应有效地利用" 口才" 这个工 具，因人、因时、因地而说不同的话。同样的一句话，你对甲说，甲全神贯注， 频频点头；而对乙说时，乙却不以为然，顾左右而言他；某个时候对甲说，他乐 于接受赞成；如果在其他时间对他说同样的话，他却觉得不耐烦。对象不同或时 机不同，即便话语内容相同也会出现不同的结果。 3.成功沟通原则 口才是手段，说话者有其目的性，我们不能为了获得好口才的称赞，或为了 营造融洽的谈话气氛而一味地让步；无原则的让步，可能会牺牲自己的利益，丧 失自己的尊严，不坚持自己的立场，这些都是不正确的，说话也要讲究有理、有 据、有节。 有理指的是要讲真话，在管理者和下属的沟通中，认知、感情上完全不一致 或是完全一致的情况很少，有时你的高层领导者说的话、提出的问题是你所不能 接受的，这时要敢于表达自己的真正立� ⒐鄣慊蛳敕ā� 宋朝时，有一位青年，为人乐善好施，喜欢四处游学，机缘巧合，偶然认识 了微服出巡的皇帝。皇帝心血来潮，写字画画儿去卖，只可惜水准实在不高，这 位青年告诉皇帝，他的画儿只值一两银子，皇帝听了很生气，但也不方便当场发 作。 第二年，这位青年进京赶考，高中状元，觐见皇帝时才发现，原来当年卖画 儿的人竟然是皇帝，皇帝也认出了他，皇帝拿出当年只值一两银子的那幅画，问 道：" 你认为这幅画价值几何？" 这位状元赶紧上前一步说道：" 这幅画如果是 陛下送给为臣的，那就价值万金，因为无论陛下送的何物，对为臣来说，都是无 价之宝，但如果拿去卖的话，这幅画就值一两银子。" 皇帝听了，不禁拍掌大笑， 知道自己有了一位才学渊博、品性端正的忠心之士。 在任何时候，都应得体地表达自己的真实想法，站在"理" 字这边。 有据，指的是要说实话，反映真实情况，而不是歪曲事实，顺风说好话。 我们在与人谈话时，还要有自我控制能力，即" 有节" ，每个人都有自己的 利益、立� ⒐鄣愫涂捶ǎ残矶苑降募狻⒅髡庞肽悴煌馐币欢ㄒ３掷� 静，寻求沟通，以达到互相理解。当然，也有人故意贬低你，向你挑衅，这时， 更应当保持冷静，思考反击对策，否则，你就上了对方的当了。 一定要控制自己的情绪、语言，否则，很容易在" 心不平、气不和" 的情况 下，口不择言，往往一语伤和气、一语断交情、一语致离婚，甚至一语出人命、 一语断前程。 说话要有节制，知道什么时候该说，什么时候该保持沉默。与人谈话时，不 要只自己说，还要学会听，学会观察。 别人的话只说一半，你就抢话，一是别人的意思没了解清楚；二是自己要说 的话没有经过深思熟虑，这样，就很容易表达失误；而且，抢话还是不礼貌、没 有自信心的表现。 总而言之，要把话说好，使谈话顺利进行，必须有自我控制的能力。会说话 的人和不会说话的人有一点不同，那就是会说话的人能自我控制，掌握说话的主 动权。 企业形象，口才体现 人类社会的生存和发展，离不开物质资料的生产。任何一个社会，一刻都不 能停止消费，也就一刻都不能停止生产。随着商品生产和商品交换的发展，简单 协作的家庭作坊被工场手工业所代替，特别是现代机器的广泛采用，逐渐发展成 为劳动社会化的现代企业。现代企业的出现，带来了社会生产力大发展和劳动生 产率的极大提高，使各种生产资料和生活资料极大地丰富起来，市场越来越繁荣， 竞争越来越激烈，企业和企业家在社会中的地位也就越突出，企业家口才艺术的 作用就越来越重要。一个企业家的口才的好坏，往往代表着一个企业的形象。 企业家是指专门从事企业经营管理工作的职业劳动者或专家。企业的领导人， 不一定都是企业家。企业家必须具有丰富的经营管理工作经验，必须有良好的经 营业绩和贡献。企业家是国民经济发展的栋梁。国有大中型企业靠企业家去搞活， 乡镇企业靠企业家去发展，现代企业制度靠企业家去建立，国内国际市场靠企业 家去占领。企业家对各类企业的经营成效和发展壮大起着关键性作用。尤其在当 代的中国，企业家的作用更为突出。 企业家，作为一个企业的领导人员，不仅要通晓管理科学、专业知识和其他 知识，而且还要有娴熟的领导艺术，兼备与职工交往的细致匠心，才能进行卓有 成效的管理。领导与部下的谈话，便是领导艺术中的一门必修课，不要看轻简单 的谈话，它是衡量企业家能力高低的一个重要因素。 企业领导与部下的谈话主要有4 种功能：①监督功能——借以获取管理工作 进展的详情，监督各部门执行领导决定。 ②参与功能——借此研究执行决定过程中发生的问题，探讨和寻求解决办法， 使领导由" 视察" 地位进入参与地位。 ③指示功能——从中传递上级指示或本人决定。 ④悉人功能——由此接触工作人员，了解他们本身的各种心理品质，做到谙 人知心，而一个人在谈话中所表现出的回答方式和特点，可以确定他性格的基本 特性；企业家从谈话中可以了解到每个工作人员的特长，以达到知人善任。 当代企业家的素质，主要包括政治、知识、能力、身体四个方面。在这四种 素质中，能力是重点。良好的口语表达能力，更是树立形象、开展工作、扩大交 往、完成使命所必不可少的。组织指挥要口才，内部协调要口才，上下沟通要口 才，交际应酬要口才，谈判交涉要口才，求助促销要口才。无数事实证明，良好 的口才是企业家取得成功的必备条件。在某些情况下，口才可以起到权力和金钱 起不到的作用。谈话，从本质上说既是一种信息交流，又是一种人际间的接触， 因而它必然带有人所特有的情感色彩。这种情感色彩同信息内容交互作用，使谈 话变得微妙而富有艺术性。那么，一个企业领导应如何同他的部下谈话呢？ 1.要善于分清轻重抓住主要问题 谈话必须突出重点，扼要紧凑。一方面领导本人要以身作则，在一般的礼节 性问候之后，便迅速转入正题，阐明问题实质；另一方面，也要部下养成这样的 谈话习惯。要知道，言多是对信息实质不理解的表现，是谈话效率的大敌；简练 是最好的。 2.要善于鼓动部下激发部下讲话的愿望 谈话是领导和部下的双边活动，部下若无讲话的愿望，谈话不免要陷入僵局。 因此，领导首先应注意说话的态度、方式以至语音、语调，旨在激发部下讲话的 愿望，使谈话在感情交流的过程中完成信息交流的任务。充分调动每一个部下的 积极性，使其知无不言，言无不� � 3.要善于激发部下的真情，启发部下讲真情实话 谈话所要交流的是反映真实情况的信息。但是，有的部下出于某种动机，谈 话时弄虚作假，见风使舵；有的则有所顾忌，言不由衷。这都使谈话失去意义。 为此，领导一定要克服专制、蛮横的作风，代之以坦率、诚恳、求实的态度，并 且尽可能让对方在谈话过程中了解到：自己所感兴趣的是真实情况，并不是奉承、 文饰的话，消除对方的顾虑或各种迎合心理，让部下讲出自己的真实想法。 4.把握自己的情绪，要善于克制自己，避免冲动 部下在反映情况时，常会忽然批评、抱怨起某些事情，而这在客观上又正是 在指责领导自己。这时领导要头脑冷静、清醒，不要一时激动，自己也滔滔不绝 地讲起来，甚至为自己辩解。要知道，这些抱怨正是部下对自己信任的表现，否 则，他不会随便说出来的。 5.尽量少打断部下的谈话，要善于掌握评论的分寸 在听取部下讲述时，领导不应发表评论性意见。若要用评论，应放在谈话末 尾，并且作为结论性的意见，措词要有分寸，表达要谨慎，要采取劝告和建议的 形式，以易于部下采纳接受。充分照顾对方的感受，不要过分地刺激部下。 6.要善于给部下积极的暗示表达对谈话的情趣和热情 正因为谈话是双边活动，一方对另一方的讲述予以积极、适当的反馈，能使 谈话者更津津乐道，从而使谈话愈加融洽、深入。因此，领导者在听取部下讲述 时，应注意自己的态度，充分利用一切手段——表情、姿态、插话和感叹词等— —来表达出自己对部下讲的内容的兴趣和对这次谈话的热情。这种情况下，领导 若微微一笑，或表示赞同，或充满热情地予以鼓励，都是对部下的鼓舞，让部下 信心倍增，对你平添一份亲近之感。 7.注意谈话中短暂的间歇，要善于利用谈话中的停顿 部下在讲述中出现停顿，有两种情况，须分别对待。第一种停顿是故意的， 它是部下为检查一下领导对他讲话的反应、印象，引起领导做出评论而做的。这 时，领导有必要给予一般性的插话，以鼓励他进一步讲述。第二种停顿是思维突 然中断引起的，这时，领导最好采用" 反响提问法" 来接通原来的思路。其方法 就是用提问的形式重复部下刚才讲的话。例如，部下刚讲到：" 新机器停止运行 了……" ，出现突然停顿，领导就应问：" 那么，这意味着新的机器停止运行！ " 在这种情况下，说任何其他问题都会改变说话者原来的思路。而这样的引导， 不会使部下顺畅地按原来思路讲下去。 8.有敏锐的直觉，要善于克服社会知觉中的最初效应 所谓最初效应就是日常所说的" 先入为主".有的人很会利用效应，初次见面 给人的印象就颇佳。因此，领导在谈话中要持客观的、批判性的态度，时刻警觉， 善于把做给人看的东西，从真实情形中区分出来，也就是透过现象看本质。 9.不拘泥于形式，要善于利用一切谈话机会 谈话分正式和非正式两种形式，前者在工作时间内进行，后者在业余时间内 进行。作为领导，也不应放弃正式谈话机会。在无戒备的心理状态下，哪怕是片 言只语，有时也会有意外的信息，因为这对人的心理是完全开放的，往往会吐露 真情。 有效公关，小心说话有一家中外合资企业的公关部，要招聘两名公关小姐。 报名的有20多人，基本符合条件的有14人。人事部和公关部决定当面考试，择优 聘用。 考试那天，这些应考的姑娘来到考场，每个人都神采飞扬，穿戴各异，款式 新颖，色彩缤纷，宛如一朵朵含苞待放的花儿，显示出落落大方的美好气质。要 是从体貌举止上取人，差不多个个都够条件。 考试开始了。 第一回合——笔试。要求报考者在20分钟内填好自己的履历并回答为什么应 聘的问题。考察她们的学历、资历、书写水平及应聘动机。 第二回合——口试。姑娘们轮流朗读一篇短文，考察她们的口齿、普通话和 表情达意能力。 第三回合——演试。让应聘者以公关人员身份接待" 客人" ，回答要求，考 察她们的人际交往和应变能力。 前两个回合姑娘们都顺利地通过了，成绩似乎不相上下。 第三回合开始后，轮到陈小姐应考。 一位" 客人" 走进公关部。陈小姐：" 先生，请问您找谁？" 客人：" 我找 你们经理。" 陈小姐：" 对不起，请您登记一下。" 客人往前走，不予理睬。于 是陈小姐拦住了他。客人不悦，说道：" 我同你们唐总打了多年交道了，还登什 么记。" 说完继续往里走，陈小姐茫然无措。评委中不少人摇头。看来陈小姐处 理失当。 轮到金小姐应试时，" 客人" 又进门了仍然说要找唐总经理。金小姐把客人 让到沙发上坐下。金小姐：" 先生，请问您怎么称呼，让我向总经理通报一下好 吗？" 客人回答了他。她用电话通报后，笑容可掬地对客人说：" 对不起，让您 久等了！总经理欢迎您的到来，请往里走吧！" 客人满意地点头，评委们的脸上 露出了笑容。 下面是李小姐应考，主考人给她来了个电话：" 喂，你是公关部吗？我是康 泰公司总经理。我们现在有急事要用车，请你们支持一下，马上派一部小车来好 吗？" 李小姐：" 好的，我们马上就派去。" 评委们认为太轻率了。另一位考官 从旁插话说：" 这会儿公司没有小车在家。" 李小姐无言以对。 下一个轮到石小姐，她仍然接到同样的要车电话。 石小姐：" 康泰公司的朋友，很对不起，我们公司这会儿没有车，请您向别 的单位借吧。" 直来直去的语言，评委们仍不满意。 接着吴小姐应试，她接到电话后说：" 真对不起，我们公司的车都出去了。 这样吧，我马上帮你向别的单位联系，找到车了立刻通知您，您看好吗？" 这时 考官和评委们都满意了。 从这个例子，我们可以看出公关工作对于公关人员口才的要求。每个希望成 为公关人员的青年都要有这样的思想准备——小心说话。 公关人员学习口才是为了获取与传播信息，沟通与协调关系，目的是为公众 服务，为组织企业出力，所以，在工作中要注意以下三方面的口才原则：（1） 要言之有礼。 公关人员与人交往时，举止要有礼貌，语言更要有礼貌。没有人愿和一个没 有礼貌的人打交道。 礼貌语言中" 以诚为本" ，就是要态度真诚，讲出实情，开诚布公。也要" 以信为本" ，使公众感到可亲可信。 礼貌语言要" 以谦为怀" ，就是要态度谦逊，出言谨慎，做到虚怀若谷，绝 不可盛气凌人。一个公司对待大小客户都要诚信有礼。礼貌语言要" 以和为重"， 就是谈论问题要兼顾各方利益，求同存异。对方喜怒皆豁达，得理也让人，古人 说：" 和气生财"，" 和为贵" 就是这个道理。 （2 ）要言之有的。 一次公关活动总有一个明确目的。所以公关人员说话，不仅要明确目的性， 而且要具有针对性。不说空话，不讲官话。 一要看人说话。公关人员讲话要看清对象，弄明身份、对不同的公众采用不 同的语气。就是要做到见什么人说什么话。 二要紧扣中心。要使语言形象生动，可以运用修辞和进行修饰，但讲到实质 问题要一针见血，一语破的，简明扼要。 （3 ）要言之有度。 公关是人与人之间的交流，所以公关人员讲话要有理有节，问候寒暄适可而 止，分析判断恰如其分，充分考虑对方的立� � 一要适时。公关人员讲话，既要积极主动，又要谨慎小心。该说话时不说就 会冷场，不该讲时讲了又是多嘴。冷场会使人难堪，多嘴又令人讨厌。 二要适度。公关人员说话，既要追求质量，不能说太长，该短则短，该小则 小，既不能使人不明白，也不能讲个没完没了。 三要适当。公关人员讲话，要周密思考，用语准确，语气得体，分寸恰当。 既不能词不达意，义大过其实，虽然难以字斟句酌，也要做到言之成理。 公关人员是联络员、宣传员，是沟通关系建立感情的桥梁，情真意切的语言 才能打动人，理智有据的语言才能说服人。 公关人员的口才，还要做到有礼、有和、有度，才能在公众中留下美好印象。 在社交场合中讲话，总有一些忌讳，公关人员不得不考虑每一个听众的好恶，比 如，有胖人在场忌讳说"肥" ，在病人面前忌讳说"死" ，结婚喜庆忌讳说"破 裂"、" 分了" ，新厦落成忌讳说" 垮了"、" 倒了" 等等，这并不是" 迷信"， " 过虑" ，而是尊重人们的一般习惯。 为了争取公众，塑造形象，公关人员在公开讲话时，更要提高档次，讲究艺 术。要避免犯忌，还要做到" 八戒" ：一戒连篇累牍、语无伦次、无的放矢、文 不对题的废话。二戒颠三倒四、七拼八凑、文理不通、是非混淆的胡话。三戒荒 谬绝伦、子虚乌有、装腔作势、故作高深的玄话。四戒滥用词藻、自鸣得意、吟 风弄月、华而不实的俏话。五戒牵强附会、大言不惭、含糊其词、模棱两可的混 话。六戒张冠李戴、不着边际、平淡乏味、冗词赘句的空话。七戒言不及义、陈 词滥调、千篇一律、人云亦云的套话。八戒无中生有、低级趣味、风花雪月、斗 鸡走狗的俗话。 皓莎家具专卖 专业家具直营，价格合理，量大从优http://shop64115686.taobao.com (责任编辑：admin) |