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战国时期，燕国说客蔡泽，学识广博，善于辩论。恰逢秦国丞相范睢的亲信郑安平和王稽都犯了重罪，闹得范睢心中忐忑不安，怕受牵连，想急于卸掉丞相的担子，听到这个消息，蔡泽便来到秦国，想凭借自己的睿智与辩才谋取丞相一职。 为了引起人们的注意，蔡泽对外界故意大肆吹嘘说：“我是天下雄辩有智的人，特地前来求见秦王。秦王见了我，必然佩服我的才智，并且会取下范睢的相印挂在我的腰间。”范睢听说此事之后，心想：“这小子，竟然口出狂言，还想去秦王那儿当丞相，我倒要先来会一会他，看看他有什么本事。”于是，就派人找来蔡泽—— 【第一回合：引证说理，敲响警钟】 范睢高坐堂上，也不赐座，厉声诘问：“你曾扬言，你将取代我的秦国丞相之位，有没有这回事呢？” 蔡泽站在一旁，不慌不忙地回答：“有的。” 范睢愤怒地喝斥：“你有什么本事，敢来争夺我的位子？” 蔡泽理直气壮地说：“唉，即使是四季的更替，也是本着‘功成身退’的自然法则：成功的退下，新来的再上去。您已经到了退位的时候了。” 范睢生气地质问道：“我自己不退，谁能让我退下呢？我倒愿意听听是什么道理。” 蔡泽平静地说：“一个人在年轻体壮、头脑灵活的时候，努力建功立业，利于天下，成为人人仰慕的英雄豪杰。既然已经得志，年老体衰，就应该安乐长寿，欢度晚年，让自己的业绩流传后世，这不是很聪明么？可是像秦国的商鞅，越国的文种，他们都立过大功，功成之后身不肯退、遭到悲惨结局。你愿意做这样的人么？” 【点评】面对范睢的厉声诘问以及可能遭遇的大祸，蔡泽不慌不忙，敢做敢言，直接予以当面承认；当对方发难其无能替代丞相之位时，蔡泽先是引用“自然法则”劝说对方退位，紧接着又列举秦国的商鞅、越国的文种“功成不肯身退”以致最后结局悲惨的例子，给对方敲响警钟，警醒对方赶紧退位让贤，不要让历史的悲剧重演。 【第二回合：巧作对比，制造反差】 范睢心想，蔡泽用利害关系渐渐进逼，若说不愿意，就落入了他的圈套了，便故意心口不一地回答说：“有什么不愿意的？商鞅为秦孝公制定新法，使秦国民富兵强，扩地千里；文种使越国转弱为强，并吞了强大的吴国，为越勾践报了深仇。他们虽然都遭杀害，但功在当时，名传后世，为什么不愿做这样的人呢？” 蔡泽趁机追问道：“您说愿意做商鞅、文种，请问，今天的秦王，在信任忠臣、不背功臣方面，比起秦孝公、越王怎样呢？” 范雎虽然心里非常清楚，却假装糊涂说：“不知道。” 蔡泽又问：“大人您的神算以及对国家的功绩，比起商鞅、文种等人怎样呢？” 范雎承认道：“我不如他们。” 蔡泽又警示说：“秦王在亲信功臣方面不会超过秦孝公、越王；您的功绩不如商鞅、文种，而您俸禄家财又远远超过他们，他们尚且不能免祸，何况您呢？如果您还不急流勇退，为安全着想？恐怕商鞅、文种那样的悲剧要在您身上重演了！” 范雎惴惴不安，惶恐地说：“我不愿意这样！” 【点评】范睢虽然心有怯意，但还是嘴硬逞强，也列举商鞅、文种等人的功绩，表示自己愿意如他们一样成为功在当时、名传后世之人，面对对方的胡搅蛮缠，蔡泽在反驳其诡辩时，巧妙地将秦王与秦孝公、越王在信任忠臣方面的品性以及范睢与商鞅、文种对国家的功绩作比较，制造鲜明的反差，进一步晓之以理——商鞅、文种对国家的功绩超过你，但秦王信任忠臣方面的品性不如秦孝公、越王，如果你不急流勇退，恐怕最后的下场比商鞅、文种还要悲惨，使其惴惴不安、惶恐不已，收效甚好。 【第三回合：类比推理，一击制胜】 蔡泽又说：“翠、鹄、犀、象所处的位置，并非死地，因为它们被食饵所惑；苏秦、智伯聪明盖世，他们丧身是因为贪心不足。您能平步青云，位为国相，富贵已极。可您还贪恋权势利禄，也难免杀身之祸啊！俗话说‘日中则移，月满则亏’。您何不趁富贵极盛之时归还相印，挑选贤能推荐给秦王呢？您又可得乔松之寿，子孙富贵，何乐不为？” 蔡泽一番话，说得范雎心服口服，他拉着蔡泽的手称赞说：“先生自称雄辩有智，果然名不虚传啊！我一定遵命！”于是请蔡泽上坐，用接待贵宾的礼节招待他。 【点评】看到范睢的表现，蔡泽趁热打铁，又以“翠、鹄、犀、象”等四种动物以及“苏秦、智伯”两人“贪心不足丧命”的遭遇与范雎现今的处境巧作类比推理，由此及彼地告诫范雎如果继续“贪恋权势利禄”就有可能惹来杀身之祸；而如果急流勇退，不仅可以保全自身姓名与富贵，还有利于自己的子孙后代，两相权衡，孰轻孰重，聪明的范雎很快能做出正确的抉择——退位让贤。至此，蔡泽在与范雎的论辩舌战中大获全胜。 第二天，范睢入朝拜见秦昭王，起奏道：“有位新从山东来的客人蔡泽，此人善辩，是位奇才，足以掌管国家大事。臣见过的人很多，没有能及得上他的，臣与他相比，不及他万一，特向大王推荐。” 秦昭王召见蔡泽，问他并吞六国独霸天下的事，蔡泽从容对答，深得秦王的赏识，立即拜他为客卿。范睢接着借口生病，归还相印。秦王便拜蔡泽为丞相，代替范睢。后来，蔡泽果真不负众望，助秦昭王吞并了东周国。 【总评】在这个故事里面，蔡泽的整个论辩过程环环相扣、安排得当、逻辑严密、论证有力，各种人物案例随手拈来，言辞上铺陈华丽、排比对偶夸张等修辞手法应有尽有，渲染感情毫不余力，抑扬顿挫、气势雄壮，取得了绝佳的效果——代替范雎成为了丞相，成就了自己的辉煌人生，其论辩智慧与技巧值得我们细细揣摩、学习。 |